經(jīng)過35年的發(fā)展，鴻翔中藥已經(jīng)發(fā)展為集中藥種植、加工、銷售為一體的中藥科技型公司，一共推出了有上千個(gè)中藥品種。企業(yè)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)中藥的新需求、新群體，勇于創(chuàng)新，旗下開發(fā)出 “鴻翔”、“卉品”、“膳尚”等定位不同的品牌。

李華清在與鴻翔中藥的合作中，秉持著“做好事，做對(duì)事，做成事”的企業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)雙方都滿意的項(xiàng)目結(jié)果，贏得了客戶的認(rèn)可。于是，李華清有幸得以再次與鴻翔合作，為旗下開拓年輕一代養(yǎng)生茶飲新市場(chǎng)的品牌“卉品”進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，拓展年輕市場(chǎng)，樂享智慧養(yǎng)生。

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制定品牌戰(zhàn)略

伴隨著養(yǎng)生文化的興起，中藥茶飲文化逐漸收到消費(fèi)者的追捧，健康飲片市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)前景大好。國(guó)內(nèi)的“新茶飲文化”正在抬頭。從逐年走高的花茶及養(yǎng)生類產(chǎn)品銷量與年輕消費(fèi)者的占比就可以看出：養(yǎng)生，正在逐漸變?yōu)槟贻p人的一種健康生活方式。而花茶類產(chǎn)品，占比最多的是女性消費(fèi)者。

李華清始終圍繞企業(yè)、產(chǎn)品、人三者之間價(jià)值交換的商業(yè)邏輯。通過研究學(xué)習(xí)企業(yè)業(yè)務(wù)，調(diào)查分析，認(rèn)清形勢(shì)，系統(tǒng)性的梳理出企業(yè)、品牌、產(chǎn)品三者有助于發(fā)展的資源稟賦和戰(zhàn)略基因，圍繞“人”的價(jià)值，建立清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和路線圖，形成戰(zhàn)略指導(dǎo)方針的制定和整合與分配資源的連貫性打法。

“一次把事做對(duì)”我們工作的最高綱領(lǐng)，李華清針對(duì)當(dāng)今養(yǎng)生市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為卉品品牌精準(zhǔn)定位年輕女性用戶，以智慧養(yǎng)生為理念，打造新的養(yǎng)生茶飲品牌，向年輕一代的消費(fèi)群體展現(xiàn)草本的魅力，輕松享受現(xiàn)代養(yǎng)生茶飲，體會(huì)健康自然的生活方式。

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升級(jí)品牌形象

品牌形象就是品牌的名片，是建立品牌與用戶情感鏈接的重要媒介。卉品品牌形象遵循傳統(tǒng)但不拘泥于傳統(tǒng)，目標(biāo)是新一代人群，因此要跳出傳統(tǒng)養(yǎng)生品牌思維，打造出“新”的品牌形象。全面展示卉品品牌將中藥飲片養(yǎng)生智慧與現(xiàn)代養(yǎng)生理念的融合。

李華清擯棄了原本圖案標(biāo)志的形式，將品牌名稱［卉品］字體再設(shè)計(jì)作為品牌標(biāo)志，最大化的降低品牌記憶的成本。字體的處理端莊而不無趣，個(gè)性而不張揚(yáng)。杯中蕩出的水波，水中搖曳的花瓣，化成 “卉”字跳躍性的一撇。不僅具有視覺聚焦作用，凸顯品牌個(gè)性，同時(shí)又散發(fā)著清新的自然之味，體現(xiàn)出品牌原生態(tài)的植物茶飲，享受大自然的關(guān)懷呵護(hù)，調(diào)養(yǎng)人們身心的特點(diǎn)。

點(diǎn)睛之筆在于［茶］，清晰明了的點(diǎn)出品牌屬性，不讓人對(duì)［卉品］這個(gè)名字有誤解。最大程度的、最直觀的展現(xiàn)出品牌核心價(jià)值，與用戶建立情感溝通，增加用戶對(duì)于品牌的理解，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇成本。

標(biāo)志整體時(shí)尚大氣富有傳統(tǒng)文化氣息，卻又不失精致與獨(dú)特，傳遞出品牌屬性和理念，詮釋出植物茶飲的溫潤(rùn)清新。體現(xiàn)出中藥飲片養(yǎng)生的智慧和傳統(tǒng)文化。

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戰(zhàn)略色彩配置

色彩在終端對(duì)于品牌和產(chǎn)品起著決定性的影響，是企業(yè)最核心，最重要的品牌資產(chǎn)之一。消費(fèi)者行為學(xué)第一定律是感知，感官的第一要素是視覺，視覺的第一法則就是色彩。色彩是決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否有購(gòu)買意愿的“7秒鐘定律”，并且在決定顧客購(gòu)買意愿的因素中“占比高達(dá)67%”。這就是色彩影響情緒和偏好的力量。

色彩營(yíng)銷是李華清的核心優(yōu)勢(shì)之一。李華清以自然養(yǎng)生概念為理論，提取原生植物中所蘊(yùn)含的色彩能量，用于產(chǎn)品包裝。根據(jù)目標(biāo)用戶購(gòu)買情緒和偏好，降低產(chǎn)品色彩的飽和度，讓產(chǎn)品色彩更加清新雅致，使戰(zhàn)略色彩系統(tǒng)向用戶提供自然養(yǎng)生，輕松時(shí)尚的心理暗示。為卉品在市場(chǎng)上有效的構(gòu)建了順應(yīng)人性及情緒偏好的產(chǎn)品戰(zhàn)略色彩體系。

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設(shè)計(jì)戰(zhàn)略包裝

戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購(gòu)買的行動(dòng)指令，是實(shí)現(xiàn)自我銷售的超級(jí)能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。

所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷售，貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶的重要媒介，這就需要產(chǎn)品具備獨(dú)特的陳列優(yōu)勢(shì)及營(yíng)造氛圍的能力。吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，拿起購(gòu)買。

李華清圍繞由品牌理念所推導(dǎo)出的價(jià)值主張視覺化內(nèi)容，也就是自然養(yǎng)生的概念元素。運(yùn)用水彩插畫的風(fēng)格，繪制出產(chǎn)品使用的形態(tài)。花朵在水中搖曳的唯美瞬間，化為紙上慢慢暈開的筆墨，猶如產(chǎn)品溫和滋潤(rùn)我們的身心。唯美、溫潤(rùn)，散發(fā)著清新的自然之味。傳遞出產(chǎn)品精致的氣質(zhì)，詮釋出植物茶飲的自然清新，為傳統(tǒng)茶飲注入新鮮活力。

·卉品花茶系列戰(zhàn)略包裝

·卉品袋泡茶系列戰(zhàn)略包裝

·卉品顆粒系列戰(zhàn)略包裝

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品牌與包裝落地

李華清為客戶所提供的一切服務(wù)與支持，其最終目的是助力企業(yè)在市場(chǎng)中持續(xù)獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的品牌活力，為產(chǎn)品嬴得最終勝利。

2016年初，“卉品”系列上市，上市后就得到了市場(chǎng)良好的反應(yīng)。

李華清通過為鴻翔卉品制定精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略、塑造品牌形象、配置戰(zhàn)略色彩、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略包裝等一系列產(chǎn)品戰(zhàn)略動(dòng)作，積累品牌資產(chǎn)，助力卉品在市場(chǎng)中脫穎而出，提升品牌的影響力，增強(qiáng)用戶好感度與信任度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端自我動(dòng)銷。

▲ 鴻翔卉品系列產(chǎn)品在一心堂藥店當(dāng)中的真實(shí)銷售場(chǎng)景